Создание плана входящего маркетинга для вашего блога.

Входящий маркетинг – это практика маркетинга вашего бизнеса с помощью подкастов, видео, информационных бюллетеней, электронных книг, SEO, рекламы с оплатой за клик, официальных документов, маркетинга в социальных сетях, социальных закладок, контент-маркетинга и всего, что может привлечь потенциальных клиентов и привлечь их пройти по воронке продаж. Даже блоги можно использовать в качестве тактики входящего маркетинга, но в том, что вы собираетесь прочитать, говорится о том, как использовать входящий маркетинг, чтобы побудить людей посетить ваш блог, чтобы они потенциально могли быть преобразованы в клиентов.

Что касается упомянутой несколько строк назад воронки продаж, то это маркетинговая система. Это клиентский опыт, который вы хотите получить от клиентов, когда они переходят от потенциального клиента к лиду, а затем – к клиенту. После того, как они станут покупателями, вы хотите, чтобы они стали повторными покупателями.

Зачем нужен входящий маркетинг

Цель входящего маркетинга – упростить для потенциальных клиентов поиск вашего веб-сайта или блога. Это важно, так как вы хотите, чтобы они знали о вас и превратились в клиента. Другими словами, эта форма маркетинга увеличивает узнаваемость бренда. Это также может повысить предпочтение вашего бренда, потому что вы развлекали потенциальных клиентов и общались с ними еще до того, как они даже подумали о том, чтобы тратить на вас свои деньги. Вы можете завоевать доверие людей, прежде чем они будут готовы к покупке, увеличивая шансы, что они выберут ваш продукт или услугу, когда они будут готовы. Иногда вы привлекаете внимание тех, кто готов купить прямо сейчас, и они это сделают, если вы обратитесь к ним правильно.

Получение большего количества потенциальных клиентов за меньшие деньги

Входящий маркетинг – это также способ привлечь больше потенциальных клиентов за меньшие деньги. Входящий маркетинг – это не всегда мгновенное маркетинговое решение, это долгосрочный процесс, который постепенно развивается. Хотя может показаться, что это вызовет больше разочарования, чем что-либо еще, это может быть очень полезным, когда вы начнете видеть результаты. Вместо того, чтобы привлекать клиентов с помощью традиционных которые привлекают внимание потенциальных клиентов на короткий период, входящий маркетинг привлекает их на гораздо более длительный период времени. Это увеличивает шансы того, что клиент станет постоянным клиентом, потому что все дело в построении доверия. Повторный бизнес – самый прибыльный вид бизнеса.

Поэтому, когда вы ведете клиентов в свой блог, очень важно убедиться, что контент, на который вы их ведете, вызывает доверие, которое вам нужно, чтобы они стали постоянными клиентами.

Построение плана входящего маркетинга

Теперь, когда мы зашли так далеко, пришло время еще раз упомянуть эту воронку продаж, потому что это отличный инструмент для использования в качестве руководства. Во-первых, представьте, что перед вами воронка, и вам нужно провести по ней людей:

1. На вершине воронки вы привлекаете людей в свой блог или веб-сайт, и они входят внутрь. Вы же не хотите, чтобы они вылезали из этого места. Вместо этого вам нужно, чтобы они продолжали двигаться по воронке, пока не выйдут на дно как клиенты.
2. Преобразуйте тех, кто только что вошел в воронку, в лиды.
3. Постройте отношения со своими лидами, чтобы внушить доверие.
4. Узнавайте от своих лидов и клиентов о том, чего они хотят, чтобы вы могли продолжать продвигать их по воронке продаж.
5. Превратите клиентов в новых клиентов.

Затем вы хотите, чтобы они стали постоянными клиентами, и вы делаете это, давая им отличный покупательский опыт и продолжая использовать вашу тактику входящего маркетинга.

Перемещайте потенциальных клиентов по воронке с помощью этой стратегии

Первое, что вам нужно сделать, это каждый месяц создавать тему, на которой вы собираетесь сосредоточиться. Это не тема, которая окружает продукт или услугу, а то, что вы нашли, что интересует ваших клиентов. Другими словами, вы не собираетесь, чтобы попытаться трудно продать их. Потенциальные клиенты не являются большими поклонниками жесткой продажи, потому что это заставляет их чувствовать давление. Им нужна информация прежде, чем что-либо еще. Предоставление им того, что заслужит их доверие, но вы должны будете соответствовать этой теме, чтобы извлечь выгоду из этого доверия. Вы можете прочитать Constant Contact vs Mailchimp, ActiveCampaign vs HubSpot, ActiveCampaign vs Mailchimp, Sendinblue vs Sendgrid, Sendinblue vs Mailchimp.

Во-вторых, любой контент, который вы создаете, будет основан на этой теме. Вы можете написать одно большое сообщение в блоге по этой теме, чтобы продавать его в течение месяца. Затем вы можете дополнить его как минимум тремя или четырьмя более короткими сообщениями в блоге в неделю. Отправьте их на сайты социальных закладок, создайте рекламную кампанию с оплатой за клик на выбранном вами сайте (Google, Facebook, Bing, Pandora и т.д. ), Создайте подкаст и / или попросите посетителей подписаться на рассылку новостей. Есть много элементов, которые вы можете интегрировать в свои тематические мероприятия.

В-третьих, регулярно публикуйте сообщения в социальных сетях. Однако вы не хотите, чтобы каждый пост был связан с вашим контентом, иначе вы утомите аудиторию и заставите ее отписаться от вас. Размещайте различные тематические сообщения, чтобы поддерживать внимание аудитории. Это особенно важно для Facebook, поскольку последние изменения в алгоритме фокусируются на качестве публикаций, чтобы пользователи оставались заинтересованными. Дело не столько в количестве. Средний период полураспада публикации в Facebook составляет 3,2 часа, поэтому учитывайте это при планировании публикаций.

В-четвертых, в конце первой недели вы хотите проанализировать свои результаты, чтобы при необходимости настроить контент, который вы доставляете. Здесь много проб и ошибок, но вы извлекаете уроки из этого. С помощью такого инструмента, как Google Analytics, вы можете увидеть, как работают определенные фрагменты контента, объем привлекаемого трафика, откуда идет трафик, с каких страниц посетители уходят чаще всего и многое другое. Ознакомьтесь с инструментами цифрового маркетинга, плагинами для новостной рассылки и лучшим программным обеспечением для электронного маркетинга.

Наконец, вы можете использовать редакторский календарь, чтобы все это вам было проще. Это инструмент, который используют блоггеры и компании для отслеживания и контроля контента, который они публикуют в Интернете. Вы можете использовать его для мозгового штурма идей контента и того, где их публиковать. Вы можете точно определить, когда контент будет опубликован, а также использовать его для назначения определенных тем любому, кто пишет ваш контент для вас. На самом деле существует плагин под названием «Редакционный календарь», который позволит вам легко управлять всем своим блогом.

Входящий маркетинг может сделать вас, а не сломать

Как видите, входящий маркетинг – эффективная тактика. Маркетологи используют его каждый день для повышения качества трафика на свои веб-сайты и блоги. Часто блог является получателем большей части трафика, потому что именно контент блога может укрепить доверие к бренду. Просто убедитесь, что вы помните воронку продаж и пять шагов, описанных выше, чтобы вы могли составить надежный план входящего маркетинга, который сделает вашу прибыль более прибыльной.

Создавайте потрясающие веб-сайты за считанные минуты с помощью конструктора тем TemplateToaster

Источник записи:

• статьи о wordpress, web