Что такое акселераторы

Акселераторы нужны компаниям и стартапам, которые хотят роста. Для этого в акселераторе используется целая группа инструментов. Это индивидуальная работа с личным тренером, который ставит цели, делится знаниями и помогает грамотно внедрить их в бизнес. Сам факт, что проект стал участником крупного акселератора, хорошо сказывается на последующем поиске партнеров, помогает заработать репутацию. К тому же, появляется возможность обкатать презентацию проекта и потренировать искусство питчинга. Для этого организаторы устраивают демо-дни, где участники программы встречаются с крупными игроками рынка, представляют им свои идеи и получают фидбек. Это комплексно помогает взрастить как компанию, так и бизнес-команду.

Бывают акселераторы не только для бизнеса. Согласно словарю акселератор имеет и другое значение (от лат accelero ускоряю) – регулятор количества горючей смеси, поступающей в цилиндры двигателя внутреннего сгорания у автомобиля или мотоцикла. Предназначен для изменения частоты вращения вала двигателя (скорости движения транспортной машины) при взаимодействии водителя с педалью газа. Это некий научный акселератор в автоиндустрии.

Тем не менее в данной статье мы поговорим об акселераторе для бизнеса.

Что можно получить в акселераторе

Бизнес-акселератор предоставляет предпринимателям ряд преимуществ для построения и масштабирования своих стартапов. Среди них стоит выделить:

• Возможность пройти обучающую программу и получить поддержку трекера — человека с бизнес-опытом, у которого есть или был собственный бизнес или который помог запустить и масштабировать большое количество проектов и хорошо ориентируется в различных сферах бизнеса.
• Скаутинг. Простыми словами, выращивание продуктов, которые решают задачи корпораций.
• Возможность заключить контракт с корпорацией в упрощенном порядке.
• Развитие проекта с выходом за пределы страны.
• Нетворкинг и множество полезных контактов — как среди участников акселератора, так и среди экспертов. На рынке технологий высокая конкуренция за кадры, так что акселератор позволяет решить еще и проблему с рекрутингом.
• Возможность представить свой проект перед инвесторами и привлечь инвестиции.
• Выращивание будущих клиентов. Самые знаменитые примеры — акселераторы FBStart и Google Launchpad. Так Facebook и Google помогают расти компаниям, которые в будущем будут пользоваться их рекламными платформами.
• Расширение экосистемы. Чтобы вам хотелось пользоваться операционной системой компании Microsoft, под Windows должно запускаться множество полезных программ. Поэтому американская компания создала глобальную Startup Accelerator Program, в которой командам помогают разрабатывать программное обеспечение под Windows.
• Собственный акселератор снижает влияние образа неповоротливого гиганта. В той или иной степени все корпоративные акселераторы выполняют эту функцию.
• Развитие сотрудников. Позволяет и тестировать новые продукты, и развивать кадры, обучая их бизнес-мышлению.

Часть этих услуг предлагают и франшизы (почти все крупные сети предлагают обучение и инвестирование), однако начать развивать новую идею там не получится. Для создания новой компании требуется уникальная идея и продуманный бизнес-план.

Кому и зачем стоит идти в акселератор

С возрастом компании потребность в инвестициях снижается. Новички обращаются к акселератору ради менторства, трекшена (проработка ценностного предложения, масштабирования, просчет юнит-экономики), инвестирования. В акселератор стоит идти, если идея стартапа жизнеспособна и есть потребность что-то поменять в самом проекте, а нужно финансирование извне.

Прежде всего стоит определиться с жизнеспособностью идеи, с которой команда планирует пойти в акселератор:

• Создайте гипотезу о проблеме, которую может решить ваш продукт.
• Определите портрет целевой аудитории.
• Проведите custdev — опросите хотя бы несколько десятков людей о существующих проблемах, и том, как клиенты их решали, найдите повторяющиеся паттерны поведения.
• Изучите масштаб рынка и подтвердите, что количество людей, имеющих эту проблему, велико. Измерьте это количество в людях и деньгах.

Акселератор — это не школа или курсы, где нужно последовательно выполнять задания и отчитываться за них. Это можно сравнить скорее с игрой или экспериментом - ускорителем бизнеса). Эксперимент должен быть проведен основательно и честно, а игра предполагает отдачу и понимание того, что не все и всегда могут выигрывать.

Важно учесть, что сжатая по срокам, насыщенная акселерационная программа — это еще и стресс для всей команды. Программа создаст давление снаружи: у вас будут образовательные мероприятия, нетворкинг, работа с трекером — все эти мероприятия направлены на то, чтобы ускорить команду и все процессы внутри продукта и команды. Будьте готовы к дополнительной нагрузке на предельной скорости. Удостоверьтесь, что ваша команда готова.

Принцип работы акселератора

В ходе работы с компаниями акселераторы предлагают как менторство в различных форматах, так и инвестиции. Таким образом, этот процесс включает в себя:

1. Менторство. Команда работает с экспертами из разных областей, которые предоставляют бизнес-консультации. Зачастую к работе в акселераторах приглашают успешных предпринимателей;
2. Инвестиции (обычно это от $20 000 до $40 000 на проект). Во многих акселераторах инвесторы участвуют в процессе рассмотрения заявок. Иногда сам акселератор может выступать в роли фонда, как в случае с Y Combinator. Инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы. К примеру, их можно вложить в сторонние разработки для подготовки прототипа проекта;
3. Обучение. Программы акселераторов включают мастер-классы, стажировки, лекции и воркшопы на доступном языке. Это позволяет команде получить знания и контакты, использование которых поможет в развитии бизнеса. Обычно обучение длится несколько месяцев (в среднем три), проводят курсы специалисты в области;
4. Инфраструктура. Акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы, технику и доступ в интернет. Также используют коворкинг формат для некоторых проектов;
5. Мероприятия. «Demo Day» и «Investor Day» — обычно финальная точка работы в акселераторе. В этот день команды представляют свои проекты потенциальным партнерам, инвесторам и СМИ. Попасть на него могут команды, бизнеса-план которых готов пройти проверку на практике. Создание такого типа акселераторов является лучшим решением для привлечения максимально разнообразных проектов;
6. Нетворкинг. В программах участвуют команды, которые могут постоянно контактировать с экспертами и инвесторами отраслями, обрастая полезными связями. Таким образом формируется сплоченное сообщество с общими интересами.

Помимо этого, акселератор — это своеобразный «знак качества». Если хорошая программа отобрала стартап, значит, в нем что-то есть. Кроме классических, существуют акселераторы «на аутсорсе», которые отличаются по принципам работы и имеют ряд преимуществ благодаря возможности взаимодействия с экспертами со всего мира. Так:

• У опытного акселератора отлажен весь процесс. Если запускать программу с нуля, то на подбор команды, составление обучающей программы и решение организационных вопросов может уйти до года.
• Происходит трансформация корпоративной культуры. Взаимодействуя с акселератором, сотрудники корпорации перенимают новые подходы. Кроме того, можно договориться с акселератором об отдельной образовательной программе только для сотрудников.
• Происходит передача компетенций по интеграции инноваций. По опыту сотрудничества с 500 Startups можно сказать, что внешний акселератор не только обучает стартапы, но обучает и саму корпорацию грамотно строить взаимодействие с молодыми командами.
• Бренд привлекает сильнейшие проекты. Приходя, например, в акселератор Сбербанк, команда понимает, что может рассчитывать на ресурсы банка в России, а также связи.

Как стать участником акселератора

Участие команд в акселераторе определяется правилами организаторов. Нередко для презентации требуется MVP, что расшифровывается как Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. Простыми словами, это неидеальный продукт, который всё же выполняет основную функцию и уже представлен пользователям. Зачастую критерии отбора указаны на сайте выбранного акселератора. Как правило, они включают в себя:

• технологическую и бизнес-привлекательность для потенциальных инвесторов или партнеров;
• примеры уже реализованных проектов;
• описание проблем и задач, которые может решить технология;
• суммарную годовую выручку на текущий момент (если проект уже запущен);
• компетенции, состав и размер команды;
• отсутствие или наличие инвесторов и успешных продаж;
• зрелость и завершенность технологии, ее работоспособность на текущий момент.

На этапе отбора проекты тщательно оцениваются со всех сторон. Когда команда проходит конкурс, она приступает к практической проверке своих возможностей. В рамках программы стартапы решают под руководством наставников бизнес-задачи, а затем презентуют проект потенциальным клиентам.

Основные модели в России

Российские акселераторы предпочитают проекты в основном связанные с интернет-технологиями и биотехнологиями. В целом все акселераторы подразделяются на такие виды:

• Тематические (по сфере деятельности).
• Социальные. Нацелены на подготовку и реализацию социально-значимых проектов.
• Корпоративные. Направлены на решение более узких задач внутри компании-заказчика, например, для работы с более крупным бизнесом.
• Разделение по рынкам: городской, всероссийский, международный и так далее.
• Венчурные (venture). Направлены на выявление жизнеспособных бизнес-моделей и дальнейшее инвестирование, проверяют уровень зрелости проекта.
• Экосистемные. Такие акселераторы могут работать в отдельной отрасли или регионе и предлагать более глубокую образовательную программу, чем первые два типа.

В России на сегодняшний день насчитывается более 100 акселераторов. Вот список основных:

1. Фондов
   • ФРИИ (технологические);
   • Технопарка «Сколково» (технологические).
2. Корпоративные
   • Цифровой акселератор СИБУРа (технологические решения для Индустрии 4.0 и HR в нефтехимии);
   • «Большая разведка» «Лукойла» (технологические решения для нефтегазовой отрасли);
   • МТСSturtupHub (технологические решения для телекома).
3. Институтов развития
   • «Старт Хаб» на «Красном Октябре» от Агентства инноваций города Москвы и Департамента предпринимательства (технологические);
   • 500 Startups и «Сбербанка» (технологические).
4. Другое
   • Global Startup Initiative НИУ ВШЭ (технологические);
   • ED2 (EdTech и HR-tech);
   • Московский инновационный кластер (IT-технопарк с различными видами поддержки);
   • Market (образовательные).

Отличия акселератора от инкубатора

Иногда бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы работают вместе в рамках гибридных программ. Однако между этими организациями есть различия.

Бизнес-инкубатор в отличие от бизнес-акселераторов:

• работают со стартапами на самых ранних стадиях, еще до того, как у них появится минимальный жизнеспособный продукт или маркетинговый план;
• нет ограничений по срокам участия;
• они оказывают поддержку, как правило, в форме нематериальной помощи. Например, они предоставляют технологии с большой скидкой и оказывают помощь в подаче заявок на регистрацию или патенты;
• связывают новые проекты с бизнес-ангелами или венчурными инвесторами, а не предоставляют инвестиции напрямую;
• более открыты, чем акселераторы, у них нет фиксированных программ.

Если сравнивать с традиционным образованием, инкубатор — это школа, акселератор — университет. Иными словами, зарождающимся стартапам, которые только-только начинают свой путь, нужно выбирать бизнес-инкубатор, более зрелым проектам – смотреть на работу с акселераторами.

Как выбрать акселератор

В зависимости от тематики акселераторы подразделяются на два вида: универсальные, которые подходят для всех типов бизнеса, и специализированные, который работает только со стартапами из определенной индустрии. Чтобы найти подходящий для себя акселератор, нужно учитывать следующие критерии:

1. Совпадение целей со стартапом. Если вы в поиске инвестиций для масштабирования бизнеса, в первую очередь смотрите на работу с акселератором, который на входе в программу или по ее результатам собирается инвестировать в лучших выпускников.
2. Профильная сфера. Выбирайте из нужной вам индустрии. Есть специализирующиеся только на одной технологической сфере (FinTech, EdTech, BuildTech). Как правило, в узкоспециализированных программах собирают профильных экспертов, заказчиков, трекеров и менторов, которые помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг и экспертизу.
3. география. Многие предпочитают работать с целыми командами на своей территории, поэтому может потребоваться переезд.
4. Соответствие требованиям акселератора. Зачастую к стартапам предъявляются требования по сфере, стадии и размеру команды.
5. Подходящий формат участия — очный или дистанционный.
6. Согласие с условиями пилота в случае акселераторов корпораций и госзаказчиков. А именно — готовности сделать бесплатный (в случае госзаказчиков) или условно бесплатный пилот (в случае корпораций — за небольшой fix).

Также смотрите на уровень выпускников и менторов. Желательно ознакомиться со статистикой удачных проектов акселераторов и изучить список преподавателей для понимания перспектив взаимодействия с акселератором.

Отбор стартапа

Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея, возможность выйти на большой рынок и желание завоевать мир. Организаторы предъявляют разные требования, (с которыми зачастую можно ознакомиться на их сайтах), например, по количеству человек в команде, их знанию определенного языка, объему потенциального рынка, и отбирают наиболее перспективные команды. После отбора приглашают на собеседование, в котором участвуют эксперты. Задача на этом этапе – ярко и интересно презентовать проект и ответить на все вопросы участников. Если бизнесмены заинтересовали организаторов, то они проходят в программу. В противном случае всегда можно попытаться пройти конкурс повторно или презентовать свой проект другому акселератору – ограничений по количеству заявок нет.

Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды есть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи.

Универсально, условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.

Главная мысль в том, что, производство кексов, труб, гофр-картона, корма для птиц не будут считаться стартапами. Зато если вы будете делать печенье из земли, доставлять их дронами и продавать их по подписке за $20 в месяц — это стартап, для которого нужно составить список гипотез, мыслей, предположений, проверить их, чтобы он из разряда стартапов перешел в разряд бизнеса.

Как получить максимум от акселератора

Успех акселератора — это в первую очередь всего заинтересованный менеджмент. Будет лучше, если перед топ-менеджерами стоят четкие KPI и другие цифры. Иначе в ежедневном потоке задач топы просто не найдут время на то, чтобы сотрудничать с какими-то, на их взгляд, внешними и неопытными командами. Для этого нужно подготовиться:

1. Сформулируйте запрос, ваши цели и пожелания.
2. Соберите всю необходимую информацию по доступным инвесторам.
3. Разберитесь с текущими делами и освободите время. Бизнес-акселератор — это не факультатив, он будет требовать много внимания. По возможности выделите человека, который сможет отвечать за документацию — заполнять анкеты, собирать справки и т. д.

Очень важно провести подготовительную работу со всеми бизнес-подразделениями еще до запуска и скорректировать его направление в соответствии с реальными потребностями бизнеса. Помните, что в акселераторе важно участвовать всей командой, каждый должен быть вовлечен в процесс, прорабатывать цели и радоваться победам.

Задача стартапера — работать над бизнесом максимально усердно, используя наставления, знания и ресурсы ментора.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Работа с акселераторами — хорошее решение для масштабирования стартапа, прокачке личных навыков команды, поиска менторов, инвесторов и связей. Ищите организаторов, которые будут готовы вкладываться в ваши идеи. Изучите их требования. Условия и размер финансирования указывают на лендинге стартового набора. Главное подготовьтесь к презентации – для участия в акселерации стартапу нужны точные расчеты и амбициозная команда. Существуют различные модели акселераторов, которые подходят под различные запросы различных стартапов и оптимальны для развития в каждом индивидуальном случае.