Нашел интересные уловки, ко ... Маркетинговые уловки в розничной торговле
Маркетинговые уловки в розничной торговле...
Нашел интересные уловки, которые практикуются регулярно. Делюсь ими с вами… Практически каждый человек хотя бы раз останавливался возле палаток с первой клубникой. Ароматные ягоды в пластиковых контейнерах источают такой запах, что устоять просто невозможно. Конечно же, каждому потенциальному покупателю продавец предлагает сделать выбор, что помимо воли начинаешь искать глазами контейнер, где побольше целых свежих плодов.
Верхний слой всегда выкладывают из самых аппетитных ягод, но это далеко не показатель того, что и остальная клубника такая же красивая целая свежая. Чтобы оценить состояние товара, необходимо его высыпать, что наверняка не даст сделать продавец. Да и сам покупатель вряд ли попросит об этом. Именно поэтому людям приходится верить, что все ягоды в контейнере соответствуют тем, что выложены сверху.
Эта ситуация является типичной при покупке любых товаров: продуктов, бытовой техники и т.д. У потребителя еще больше сомнений, чем у самого продавца, относительно качества предложения. Он не может составить объективную оценку, но выбирать — любит. Человек просто приходит в восторг от самого процесса выбора товара или услуги, ощущает свою власть, думает, что все контролирует.
Именно поэтому продавец просто обязан дать понять покупателю, что он отлично разбирается в той же клубнике или телевизорах. Вот для этого и нужен верхний красивый ряд ягод. Клиент видит его, сравнивает с продукцией, представленной в других торговых точках, принимает решение, хотя он сделал выбор без выбора.
Важно знать, что при отсутствии некоторых данных о качестве товара, лучше всего доверить его реализацию сотруднику с располагающей внешностью, так как люди часто принимают решения на основе личных симпатий.
